經銷商技能1：會陳列

不會陳列，產品賣不掉，進再多貨，開發再多的終端網點，等于零！

經銷商技能2：會理貨

產品被消費者翻來翻去，必須經常去理貨。貨陳列好，擺放好，才能賣的多，賣得快。

經銷商技能3：會管理

業務員想來就來，批評不得，招人難管理難，進貨出貨，必須管理到位，否則虧損連連。

經銷商技能4：會服務

客情很重要，下要服務客戶，不然不賣你的貨。上要服務好廠家，不然換掉你的經銷權。中要服務號團隊，不然離職給你看，偷懶浪費你的錢。

經銷商技能5：會溝通

與客戶溝通，與員工溝通，與廠家談判。經銷商全是多面手，在內向的經銷商也必須外向起來。

經銷商技能6：會銷售

貨再多，賣不掉等于零。經銷商就是最大的銷售員。會銷售就是會賺錢，沒錢賺，員工工資怎么發？房租怎么交？企業怎么發展？老婆孩子怎么養？

經銷商技能7：會算賬

經銷商自己就是會計，要會算賬，利潤到底能否顧得住自己的支出？選品時就必須考慮，不然被廠家蒙蔽。各方面的支出是否合理，公司是否存在浪費現象等等。沒錢賺，賺了沒利潤，生意等于白忙活。

經銷商技能8：懂英語

為什么要懂英語？不懂英語，就看不懂一些簡單的包裝設計，更了解不了國外的發展趨勢。什么時候想出國看看市場，也是瞪眼瞎。

經銷商技能9：懂客戶

客戶就是自己的衣食父母，客戶需要什么？最擔心什么？客戶的生意如何才能提升？經銷商要做到比客戶還要專業，才能夠成為客戶離不開的經銷商，生意才會持久。

經銷商技能10：懂推廣

產品進來了，推廣不好賣不掉等于零。經銷商要懂推廣，才能夠教會員工指導員工做好推廣。

經銷商技能11：能吃苦

經銷商都是辛苦錢，經銷商就是搬運工。夏天再熱，冬天再冷，沒貨了，必須立即補貨。

經銷商技能12：能忍耐

生意被競爭對手竄貨，政策被廠家反悔，客戶欠賬不換，生意還要做下去，關系還要處，經銷商必須學會忍耐。

經銷商技能13：能早起

尤其是餐飲食材的經銷商，簡直是鬼生意。晚上4點起床貨來了，送給客戶6點多，天亮了自己又睡了。起的比雞早，睡得比狗晚。

經銷商技能14：能受氣

老婆不理解，孩子不感恩，朋友不認可，客戶不滿意，廠家不滿足。經銷商受得氣比誰都多。

經銷商技能15：受得了忙碌

一年四季忙得半死，不忙不正常。生意好時忙，淡季又要去看新品，到處學習，真不易。

經銷商技能16：受得了刺激

突然發現進的貨不對，日期不對，產品品質出問題，廠家聯系不上，不搭理你了。突然發現自己開發的市場被廠家取消經銷權，突然發現客戶不進自己的貨，改進對手的貨了，突然發現自己的員工單干了......

經銷商技能17：哄得了人

老婆生氣了要哄，孩子不理解要哄，員工不干活要哄，客戶不滿足要哄，廠家業務也要哄......